El posicionamiento de un producto se puede definir como el proceso en el que un elemento psicológico se ubica en la mente del cliente para que éste la ubique con un producto y lo prefiera sobre otros.
En el desarrollo de una estrategia de Posicionamiento de Marca, se tiene que elegir entre atraer a un segmento y no a otros porque la gente debe sentir que se conocen sus necesidades particulares; o en posicionar la marca por su beneficio, cuyo poder está en la importancia que tiene para la gente.
El posicionamiento de marca ademas es uno de los más grandes retos del lanzamiento de un nuevo producto, incluso de aquellos que ocupan un lugar importante en el mercado.
ademas puede diferenciarse ante una competencia de las ofertas de productos y servicios, donde da pie a fortalecerse con la publicidad empleada, pero necesariamente apoyándose de la calidad del producto o servicio.
Para desarrollar una estrategia de Posicionamiento de Marca adecuada se debe:
a) Identificar el mercado
Mercados Intuitivos. Son susceptibles a una estrategia de diferenciación.
Mercados Reflexivos. Son analíticos y lógicos.
Mercados Sentimentales. Se basan en la opinión de los demás y son muy influenciables.
Mercados Sensoriales. Utilizan el sentido común.
Lo primero que tenemos que identificar es dónde se mueve mi mercado. Si vendo medicinas estoy en un mercado reflexivo. Por lo tanto un laboratorio tiene que aludir a elementos analíticos y lógicos en su comunicación.
b) Hacer una segmentación.
El segmento tiene que estar identificado con el producto. Tiene que ser accesible.El segmento tiene que ser cuantificable (saber cuantos compran). Su composición (edad, sexo, ingresos, etc.), saber quienes compran Variabilidad, cómo se mueve mi segmento.
c) Posicionamiento
Es saber dónde estamos, hay que hacer mapas. Hay que hacer estructuras visuales de cómo se mueve una marca. Se hace a partir de atributos y analizar las ventajas competitivas reales. Las percepciones son racionales.
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